В этом разделе мы будем говорить о самой главной составляющей нашего бизнеса — маркетинговой стратегии.
Но для начала мы расскажем Вам каким образом сами вошли в этот рынок, с какими трудностями столкнулись и как искали и находили пути их преодоления.
Мы надеемся, что наш опыт позволит Вам избежать множества ошибок и неверных шагов в таком интересном, но пока недостаточно известном для широких слоев предпринимателей вендинговом бизнесе. Постараемся сделать это предельно честно и откровенно.
МАРКЕТИНГОВАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ БИЗНЕСА
Мы долго бороздили просторы Рунета в поисках интересной бизнес-идеи, новой, не сложной и перспективной. В результате после серьезной аналитической работы мы пришли к выводу, что вендинг как таковой - очень привлекательная ниша на просторах России.Действительно, существующие повсеместно кофеавтоматы, их снековые сородичи иже с ними платежные терминалы — вот, пожалуй, и все, чем богат российский рынок вендинга... а ведь в мире это одна из самых мощных отраслей розничных продаж!
И вот, наконец, наши усилия увенчались-таки успехом. Мы нашли оборудование, которое отвечало нашим требованиям! Это был испанский автомат Airpop 2, продающий горячий попкорн!
Правда, был он мелковат, явно рассчитан на детскую аудиторию, а стоил на то время при этом совсем не по-детски. Цена такой игрушки была около 180 000 руб.
Мы пошли еще дальше и нашли, как это часто бывает, китайский заменитель испанца.
Выглядело чудо из Поднебесной точно так же, как и дорогой испанский прототип, но стоило при этом совсем разумно — 120 000 руб.
Мы, естественно, приобрели небольшую партию этих машин для тестирования, соблазнившись привлекательной ценой.
В течение почти 6 месяцев мы нещадно эксплуатировали это оборудование, одновременно тестируя его сильные и слабые стороны, и анализируя сам бизнес. Полученный опыт превзошел все ожидания!
Надо отметить, что за это время мы успели побывать на самом предприятии — производителе этих автоматов — HENAN SHENGYUAN. Понять, что же лежит в основе китайского экономического чуда — а именно двигатель от пылесоса и голова какой-то неведомой детской игрушки в роли камеры, где происходит взрыв попкорна...
Но теперь собственно о тех результатах, которые были получены за этот период.
Итак, мы однозначно поняли, что размер китайца, равно, как и испанца — большая проблема для бизнеса! Если только, конечно, не устанавливать эти автоматы рядом с детской площадкой.Мы устанавливали автомат рядом с кофеавтоматом, холодильником кока-колы, снековым автоматом, и наш недомерок среди них просто терялся. Ведь он всего – то полтора метра с кепкой!
- Мы поняли, что настоящая бизнес-машина не должна теряться среди собратьев по вендинговому цеху, и иметь рост 2 метра, не меньше.
Мы видели, как люди искали в своих карманах нужное количество 10-рублевых купюр (стоимость попкорна была установлена в 40 руб, а купюроприемник принимал купюры номиналом в 10 руб), не находили их, разворачивались и уходили…
Ситуация с монетопримником была бы аналогичной. Не у всех в карманах будет звенеть такое количество мелочи!
- Мы уяснили, что в автомате должны стоять, как опция, купюроприемник, монетоприемник и хоппер — устройство выдачи сдачи.
Если место выбрано не верно, то аренда будет съедать очень большую часть Вашего дохода. Не думайте, что дорогие и престижные торгово-развлекательные комплексы дадут Вам беззаботно стричь купоны. Скорее наоборот.
А вот, порой, не большие и не приметные торговые заведения в жилом массиве станут настоящим клондайком для хозяина автомата! Главное, чтобы автомат был в шаговой доступности от детворы, играющей на улице или рядом со школой.
Очень перспективны, конечно же, вокзалы, больницы, различные учреждения, где люди долго находятся на одном месте, например, стоят в очереди, ожидают поезда или автобуса…
Если Вам удалось договориться на счет установки автомата в детских поликлиниках или детских больницах, то считайте, что сорвали джек-пот в лотерее!
Один из неплохих вариантов расстановки автомата — придорожные кафе, где останавливаются междугородние автобусы.
Мы сейчас не будем приводить все примеры, где именно возможно установить автомат, у Вас наверняка есть и свое видение этого. Более детально подобные вопросы мы обсуждаем с нашими дистрибьюторами лично.
- Но самое главное, что мы поняли: автомат нужно ставить там, где нет вовсе арендной платы!
Давайте оглядимся вокруг!
На улицах наших городов установлено множество холодильников с газированными напитками, пивом, соками.
Это не вендинговые автоматы, где-то рядом всегда будет находиться продавец, который нажмет на нужную кнопочку и откроет Вам заветную дверцу.
И этот продавец , как правило, не имеет ничего общего с компанией, установившей этот холодильник. Это может быть, например, продавец газет и журналов в сети киосков Роспечати.
Теперь представьте, что Вы заключили договор с такой сетью. Ваш товар — порция готового горячего попкорна из автомата по цене 40 руб. за одну порцию. Сеть продает Вашу порцию за 50 руб., делая наценку, допустим, 25%.
И вот как все это можно организовать.
По договору, именно Ваша компания обслуживает автоматы, снабжает их расходными материалами — зерном и стаканами, а продает товар продавец — работник сети. Покупатель подходит к киоску, например, купить газеты, принимает решение также приобрести порцию попкорна. Подает деньги (и что очень важно!) продавец может всегда дать покупателю сдачу с любой суммы. Взамен она выдает ему жетон. Покупатель бросает жетон в автомат и получает свою порцию продукта.
Таким образом, бизнес понятен и прост для всех договаривающихся сторон! Сеть инкассирует деньги, она знает сколько порций продали ее продавцы и Вы знаете сколько порций продал Ваш автомат, так как жетоны из автомата забираете именно Вы , пересчитываете их и возвращаете в Сеть.
Вам останется лишь договориться в какие сроки Сеть будет с Вами рассчитываться за проданный товар.
Что мы добились такой организацией бизнеса?
Правильно, мы не несем рисков и расходов с первых дней работы наших автоматов! Да, мы теряем в части прибыли, где-то , конечно же, выгодней платить аренду, но общая ситуация говорит о том, что этот путь очень правильный!
Более того, это путь максимальной экспансии бизнеса!
Но провести такую экспансию мы можем только с особым, уникальным автоматом, а не с теми, что присутствуют на нашем рынке!
И вот теперь мы расскажем Вам о нашем собственном автомате — разработке российских оборонщиков, в который мы вложили весь полученный нами опыт.Скажите, что есть продажа порции попкорна из автомата? Это тщательно планируемая трата личных
средств или мимолетное желание, импульсная покупка?
Конечно же второе! Никто не будет собираться специально покупать порцию горячего попкорна.
Заметьте, казалось бы, абсолютно никчемный продукт — газировка, без которой никто бы не умер, если бы ее завтра не стали продавать в холодильниках. Но она заполонила улицы наших городов!
Эти холодильники сотнями стоят вдоль оживленных улиц, на остановках общественного транспорта, в магазинах, кафе, АЗС… повсюду!
Западные маркетологи правильно рассчитали, что продукт, находящийся буквально на расстоянии вытянутой руки от покупателя обречен на покупку.
Наша цель — повторить западный опыт, в каждом городе создать мощную сеть автоматов, приносящих хорошую прибыль своим владельцам!
- Мы разработали дизайн автомата, который будет органично смотреться рядом с такими холодильниками прямо на улице!
- Мы разработали автомат, который одного размерного ряда со всеми вендинговыми автоматами и теми же холодильниками газводы, пива и соков!
- Мы разработали автомат в антивандальном исполнении для размещения его на улице. Существует также климатическая опция, позволяющая эксплуатировать автомат даже при отрицательных температурах окружающей среды!
- Мы разработали денежный станок, надежный и безотказный, как автомат Калашникова, который будет работать при любых условиях!
Какие варианты развития бизнеса мы предлагаем своим партнерам-дистрибьюторам в том или ином регионе России и СНГ?
Итак, Вы уже понимаете, что для получения статуса эксклюзивного регионального дистрибьютора, нужно приобрести определенное количество автоматов. Рассчитывается это количество по формуле — 1 автомат на каждые 50 000 жителей эксклюзивной территории.
Допустим, Вы проживаете в городе с населением 1 млн. чел. Таким образом для получения эксклюзива на территорию Вам необходимо приобрести 20 .
Если у Вас нет желания монополизировать рынок своего города своей собственной сетью, то самый интересный путь развития на наш взгляд- это создание сети из автоматов и подготовка ее к продаже. Причем сеть размещается в основном на улице (как холодильники Кока-колы) в антивандальных всесезонных корпусах (о чем мы говорили уже ранее).
Дистрибьютор при этом запускает одну очередь сети за другой, предварительно продав предыдущую или, по желанию, оставив ее себе. Таким образом, капитализируя бизнес , дистрибьютор имеет возможность быстро вернуть с хорошем приростом капитал и далее развивать сеть.
При этом, он как основной контрактодержатель, пропускает через себя все расходные материалы на свою и проданные сети, имея 50% наценку.
Благодаря этому, дистрибьютор, даже не обладающий значительными финансовыми ресурсами может с нашей помощью выстроить очень большую сеть автоматов в городе и контролировать ситуацию среди возможных разных ее хозяев.
Глобальная цель нашей компании — максимально быстро осуществить экспансию на рынки и проводить уже плановые стандартные маркетинговые мероприятия по закреплению проекта на данной территории и увеличению продаж наших дистрибьюторов (оцените количество холодильников Кока-колы в Вашем городе, мы стремимся к похожей ситуации)
Нам интересно, чтобы Вы смогли шаг за шагом построить в городе сеть из 100-300 автоматов!
Вариант баннера 6x3 м.
